场景三 ：从“开盲盒”到“做规划”的年累模式之变
当项目清晰了 ，这对我们来说很重要。计中”
王健说，企业”
正是用乙靠着乙方宝的能力加持，能让团队从“被动等项目来”变成“提前主动布局” 。提前时间太紧 ，布局标超王健团队最焦虑的商机不是市场竞争激烈 ，依托乙方宝上汇集的年累审批立项、采购方的计中企业背景 、我们都一目了然 。企业公司的市场动作是被动的 ，”
这种“打突击”的模式 ，全年的中标金额就好像开盲盒。真的是费劲 。
“过去要摸清一个项目 、主动引导和满足客户的潜在需求 。中标单位和投标单位等很多关键信息 。
“说实话 ，什么时候出现 ，”销售总监笑道。一个甲方的底细 ，
靠着这套打法 ，等我们看到公告才开始准备的话 ，
4000万，可以提前3-6个月看到各类前置商机信息 ，哪个单位要找新的供应商了 ，有节奏 、
这个场景背后的核心能力是什么 ？
全量商机聚合 ：不需要分散搜索 ，是提前‘算’出来的 。而是知道消息太晚 。提前进行客户拜访、帮助企业打破中标的“盲盒” ，耗费时间又耗费人力 。一边要到处去查找历史合同金额啊 、朗誉食品的打法彻底变了 。让公司业务增长的步子迈得更加稳健 。我们就已经开始调研 、
场景一 ：提前90天 ，市场打法也随之改变 。
场景二 ：3分钟 ，一边又要着手准备标书 ，我们不是等来的 ，报价策略该怎么定等 ，他们迫切希望能建立新的模式 ，一个项目周期往往是1到3年 。这让他们在竞标中占据了明显的主动 。我们提前一清二楚 。是朗誉食品的一个新起点；而对乙方宝来说 ，还有就是相关项目的历史金额 、他们提前锁定了前面提到的千万大单 。
市场工作主动化 ：从被动响应 ，过去 ，哪些项目正在履约 、提前锁定了项目 。”
这个场景背后的核心能力是什么 ？
项目历史图谱 ：快速查看项目过去几年的相关重点信息 ，”朗誉食品（广州）有限公司的CEO王健在谈到去年的标志性项目时这样说道 。乙方宝所做的 ，
过去 ，他们可以提前制定清晰的市场作战地图 ，朗誉食品团队的工作模式也随之根本性转变。但这种转变并非一蹴而就 ，
这种确定性 ，让公司业务拓展充满了不确定性，变为依据数据 、就怕漏掉重要的项目。
现在 ，精准切入。乙方宝恰好提供了这种可能 。转化为企业看得见 、哪些合同什么时候到期。是有效信息 。大家忙成一团，真就已经迟了 。哪个区的学校食堂下个月合同到期 ，而是在项目正式招标的半年前 ，需求摸底和方案的前期准备，最终帮他们在2年里拿下了累计超过4000万元的中标额 。这家只有30余人的公司，不是搞玄学 ，这是最耗费心力的环节 。近千万的那个大单 ，哪些项目即将重新招标，优化服务方案 ，一遍遍刷新，锁定一个即将到期的项目
“现在团队打开乙方宝，以往的中标单位的信息、于是他们立刻着手项目准备，下一步就是研判 。信息全了 ，就是打开十几个招投标网站 ，历次合同 、“这就好像装了一个区域市场的商机雷达 ，
他口中的“算” ，而是渗透到他们攻克每一个项目的具体场景中 。掌握业务区域内有哪些项目正在执行 、团队不但能够快速全面地获取到招标采购信息 ，他们团队就已经在乙方宝上看到了需求方的食材配送合同即将到期 ，立刻就可以查看到。朗誉团队的变化和收获都是实实在在的 。为企业的市场调研和客户沟通留足黄金准备期。
信息获取的方式变了 ，靠的不是运气 ，市场打法也就从被动变为了主动。把海量标讯 ，乙方宝清晰展示区域内所有在期项目及其到期时间 。”
王健回忆道，摸清一个项目的“前世今生”
发现潜在目标后 ，
竞争格局洞察 ：了解竞争对手的报价习惯和势力范围，朗誉食品再次与乙方宝续费了2年。着手准备材料，
一场“预谋已久”的胜利
用了乙方宝之后，“趁竞争对手还没察觉 ，查找各种资料 。
让增长从不确定走向确定
回看这两年 ，让团队快速做到心中有数。也正是因为看到了这种实打实的价值 ，大幅提升了团队的工作效率 。可规划地进行市场拓展。2026年，过往有哪些企业中标……这些我们需要的关键信息 ，团队心里有底了 ，有计划地分配销售精力 、采购意向和合同周期等前置商机信息 ，以往 ，抓得住的增长机会 。
“团队每天上班第一件事，在广州激烈的餐饮供应链市场中 ，正是通过智能化的商机服务，”
而这套新的市场打法 ，”王健团队的销售总监分享道，短短2年内中标额累计超过4000万元！
这个场景背后的核心能力是什么？
合同周期透视 ：不再需要靠人到处打听 ，光靠我们同事搜 ，还能够让我们及时看到 、竞争对手的信息，就很被动 。一个平台聚合全网招标采购信息及前置商机信号。对手也看清了 ，机会在哪 、
从“手忙脚乱”到“从容布局”
食材配送这行 ，直接在乙方宝里点开项目详情，
前置商机聚合 ：在乙方宝平台 ，每次的中标单位和价格 、王健说：“用了乙方宝 ，